哈爾濱市新發醇基燃料有限公司
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生物醇油的銷售要點
[2011/11/3]
 
    1.事實說話、對比銷售:
       針對生物醇油燃料產品的節能性能,迎合消費者“耳聽為虛,眼見為實”的消費心理,在酒店或學校、工廠食堂等地進行現場測量對比。使用同一塊測量表,用一樣的鍋同樣重量的水,分別放在生物醇油灶上和液化氣灶上或柴油灶上做燃料消耗、時間長短現場測量,一旦消費者親眼看到節能、省時效果如此真實,會大大增強使用的欲望。
       2.以點帶面、全面銷售:
      為進一步增加消費者對產品的誠信度,建立一家使用生物醇油的樣板酒店、學校食堂,讓消費者去現場參觀,現場采訪。在所轄的區域內逐步擴大銷售范圍,增加銷售量。
      3.加深印象、對比銷售:
      在推銷過程中,消費者往往對產品的性能持懷疑心理,在此情景下,選定一些區域進行循環對比測試(周期為一星期為佳),解說節能環保原理,安裝使用方法,增加消費者的使用信心。
     4.免費使用、口碑銷售:
      在推銷過程中,可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用,讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較,通過他們將產品的節能環保效果傳遞給其他人,逐步提高產品在當地的可信度、知名度。
     5.政府合作、聯合銷售:
     與政府部門、國家機關之間的合作是高增值合作。積極和權力機構以及環保主管部門搞好合作關系,通過政府渠道做好大宗商機的準備,實現人生蛻變。
     6.促銷活動、讓利銷售:
     定期舉辦促銷活動,讓消費者得到更多的實惠,激發消費者使用欲望。
    7.媒體宣傳、強進迸發:
  選擇在當地電視臺、報刊上對產品的宣傳;在酒店、學校食堂、工廠食堂等地發宣傳單,渲染使用“生物醇油”是時代的呼喚,一路揮灑,強進迸發。
 
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